檸檬效應”下山寨機帶來啟示

在國產手機舉步維艱設計的今天，與此相映成趣的是山寨機市場設計的非理性繁榮。國產手機業的弱勢形態，不能單一歸結于黑手機或者山寨手機的擠出效應。特別是在山寨機逐步合法漂白的形設計勢下，國產手機業如何正視“設計公司山寨機”的迅速崛起，直面更激烈的競爭，完成轉折性的自救。 “檸檬效應”下山寨機帶來啟示回顧近年來中外手機品牌的對CIS設計決大戰，國產手機幾近悲情平面設計落幕。“戰鬥機”波導邁向了造車路，黑馬聯想整體轉讓手機業務，夏新今年第一包裝設計季度更是虧損1.21億折戟而歸。賽迪顧問發佈的《2008年第一季度中國手機市場分析報告》顯示，國產設計手機在2008年第一季度的市場份額已經回升，國外設計品牌的市場份額從67.5%下降至65%，為擴大國產手機市場份額立下戰功的是天語、天時達和金立等二線品牌，而一線品牌依然難掩頹勢。值得注意品牌設計的是，天語、金立等曾是網頁設計“山寨手機”出身。
另據不完全設計統計，去年流入市場的山寨手機超過1.5億部，其規模幾與國內市場設計公司手機總銷量相當。山寨手機市場的異常火爆，體現了“劣seo軟體幣驅逐良幣”的檸檬市場效應。檸檬市場效應則是指在資訊不對稱的情況下，往往好的商品外籍新娘遭受淘汰，而劣等品會逐漸佔領市場，從而取代好的商品，導致市場中都是劣等品。婚友。在手機市場上，國產手機儘管品質、售後服務等明顯優於山寨手機，但由於山寨手機傳遞的低價格未婚聯誼信號優勢，使得消費者購買趨之若騖。山寨機除了低廉的價格，更有著娛樂至死的價值取向。山寨機有著第一時間的反應速度，在設計方面匠心獨到拉刀粉絲眾多。當中國消費者還在焦急地盼望iPhone登陸中國的時候，中國版的“蘋果手機”—HiPhone已經搶先問世。國外知名品牌的熱銷機種一齣，真假難辨的高倣機便橫空出世，並且以超低售價seo刺激消費者眼球。既沒有世界級公司的核心技術和設計，又沒有山寨機的靈活定價，一線品牌國產手機難免陷入尷尬地位。婚友。 山寨文化的啟示錄：快、準、狠 現在，用戶更換手機的頻率加快，手機正在向快速消費品過渡，第一代手機廠商單身聯誼反應略顯滯後。新形勢下，打造“快公司”的競爭模式，已成為手機業的制勝關借錢。“快公司”的特點是善於多品種、小批量地將新品拋向市場。例如，從山寨機漂白而來的天語逆市飛揚。此外，天時達、金立等品牌也正在seo關鍵字軟體成為第二代國產手機陣營的生力軍。在產品方面，“多品種小批量”和“高端低價”是天語迄今為止的兩大殺手锏。山寨機對國產手機的另一個重要啟示：在於準確把握消費者的自然排名需求。山寨機橫行市場的主要原因是能夠把握消費者需求，擁有靈活的定價策略。這關鍵字一方面自然源於“灰色鏈條”的原罪，成本大幅縮減，擁有競爭力的價格。
但是，山寨機從生產到銷售採取的全新的開放式的架構，保障了山寨機準確地滿足了用戶的需求。山寨機產業鏈上更有上千家設計公司，專門進行貼近市場的設計。而傳統的手機品牌廠商，涉足從研發到銷售的全部環節，所謂一貫制的模式，反應緩慢並且成本偏高。此外，山寨機擁有“狠”的行銷和管理策略。山寨機之所以如此搶手，主要是因為他們模倣外資品牌外觀的同時，還深入地了解了中國消費者的“特殊需求”——大螢幕、大喇叭、大容量、超長待機。山寨機從低端市場切入，熱炒消費者期待的應用賣點，並且注重拓展電視直銷等渠道。而從渠道端來講，某些山寨手機的秘訣是“渠道利潤最大化”，豐富的機型使得每個區域的經銷商都能擁有優勢機型，利潤得到了有效保障。 3G時代國產手機需要點生猛的山寨文化 像“鯰魚”一樣攪亂中國手機市場的山寨機，其出現並不全是壞事。那些缺乏創新，以及簡單模倣國外知名品牌生存的國內企業，在山寨機海狂潮的衝擊下，再次感受到了市場的慘烈。但監管部門者無旁貸，畢竟，“劣幣驅逐良幣”的檸檬市場，不符合手機產業良性和可持續的主旋律。在變化多元，需求趨向綜合服務的3G時代，國產手機迎來一次新的機遇。借鑒山寨文化的拿來主義，開放的產業鏈，是國產手機完成反擊的可行路徑。分析人士認為，所謂的“山寨文化”是一種內容提供商和設備製造商實施無專利授權的“拿來主義”，兼有著對成功產品功能快速模倣和設計抄襲的行為特徵。雖然有著“山寨風格”的大多數都是規模很小的企業，但其聚沙成塔卻能形成驚人的規模和市場衝擊力，甚至足以影響整個產業的生態。同時，保持開放的產業架構必不可少，包括與山寨機源頭的技術合作。
“山寨機”的成功源於從生產到銷售採取了全新的開放式的架構。台灣聯發科公司向生產廠家們提供了turn-key模式，即將晶片、軟體平臺以及第三方應用軟體捆綁，提供“一站式解決方案”。3G時代的整合需求，使得產業鏈的關係趨於緊密。由於聯發科的單晶片集成模式衝擊，未來3G手機市場將與2G手機市場一樣，在功能整合的基礎上，不同的特色定位將成為廠商之間競爭的關鍵因素。為此，國內品牌手機廠商在堅持自主創新的同時，開始與聯發科合作，以降低運營成本，增加競爭力。總之，學習山寨機鯰魚似的“快公司”等理念，準備把握消費者需求，打造“狠”的行銷和管理策略，將是國產手機的可複製自救路徑。